Gehalt: Warum viele Fachkräfte unter Wert verhandeln und wie sich das ändern lässt

Die Rolle der Apotheke hat sich in den vergangenen Jahren stark verändert. Impfungen, Medikationschecks, Gesundheitsberatungen und neue pharmazeutische Dienstleistungen haben das Berufsbild erweitert. Gleichzeitig kämpfen viele Regionen der Schweiz mit einem Mangel an qualifizierten Fachkräften. Laut verschiedenen Lohnerhebungen liegt das durchschnittliche Jahresgehalt von Apothekern in der Schweiz heute zwischen rund 95'000 und 105'000 Franken brutto, abhängig von Kanton, Berufserfahrung und Arbeitgeber. Berufseinsteiger starten häufig bei etwa 85'000 bis 90'000 Franken, während erfahrene Apotheker mit Führungsverantwortung deutlich über 120'000 Franken verdienen können.¹²

Auch bei Fachpersonen Apotheke zeigt sich eine steigende Nachfrage. In der Grossregion Zürich liegt die empfohlene Entlöhnung im ersten Praxisjahr aktuell bei rund 4'650 Franken brutto pro Monat (13 Monatslöhne).³ Der Arbeitsmarkt hat sich dabei klar zugunsten der Arbeitnehmer entwickelt: Offene Stellen bleiben vielerorts länger unbesetzt und Apotheken investieren zunehmend in Zusatzleistungen, Weiterbildungen oder flexible Arbeitsmodelle.

Der Gesamtarbeitsvertrag: Orientierung statt Garantie

Viele Mitarbeitende gehen davon aus, dass ein Gesamtarbeitsvertrag (GAV) automatisch verbindliche Mindestlöhne vorgibt. In der Praxis ist die Situation jedoch komplexer. Anders als in einigen anderen Gesundheitsberufen existiert für öffentliche Apotheken in der Schweiz kein flächendeckend allgemeinverbindlicher Gesamtarbeitsvertrag. Viele Arbeitsbedingungen werden individuell zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer vereinbart.

Dennoch orientieren sich zahlreiche Apotheken an Empfehlungen von Berufsverbänden oder regionalen Marktstandards. Relevant sind dabei insbesondere:

• Berufserfahrung und FPH-Weiterbildungen
• Funktion und Führungsverantwortung
• Regionale Unterschiede bei Lebenshaltungskosten
• Pensum und Arbeitszeitmodelle
• Zusätzliche Dienstleistungen und Spezialisierungen

Gerade Apotheker mit einem Fachapothekertitel FPH oder zusätzlichen Kompetenzen in Bereichen wie Impfungen, Reisemedizin oder klinischer Pharmazie verfügen häufig über ein stärkeres Verhandlungspotenzial.

Warum viele Gehaltsgespräche scheitern

Ein häufiger Fehler besteht darin, Gehaltsverhandlungen ausschliesslich über die eigene Arbeitsleistung zu führen. Erfolgreicher ist es, den eigenen Beitrag zum Unternehmenserfolg sichtbar zu machen.

Wer beispielsweise neue Dienstleistungen etabliert, Impfzahlen steigert, Kundenbindungen verbessert oder Mitarbeitende ausbildet, schafft einen messbaren Mehrwert für die Apotheke. Diese Argumente sind in Verhandlungen oft überzeugender als allgemeine Aussagen über Engagement oder Arbeitsaufwand.

Hilfreich ist zudem eine regelmässige Marktanalyse. Viele Fachkräfte wissen nicht genau, wie ihre Position aktuell vergütet wird. Dabei haben sich die Löhne in den letzten Jahren aufgrund des Fachkräftemangels spürbar entwickelt. Insbesondere in urbanen Regionen wie Zürich, Basel oder Genf werden teilweise deutlich höhere Gehälter bezahlt als in ländlichen Gebieten.¹²

Selbstständigkeit: Höhere Chancen, höhere Risiken

Für einige Apotheker stellt sich früher oder später die Frage nach der eigenen Apotheke. Die Selbstständigkeit bietet zwar attraktive Verdienstmöglichkeiten, bringt jedoch erhebliche betriebswirtschaftliche Verantwortung mit sich.

Neben dem pharmazeutischen Fachwissen gewinnen Themen wie Personalführung, Einkauf, Controlling, Marketing und Digitalisierung zunehmend an Bedeutung. Besonders erfolgreiche Inhaber verstehen ihre Apotheke heute nicht nur als Gesundheitsbetrieb, sondern auch als Unternehmen.

Die Übernahme einer bestehenden Apotheke gilt häufig als risikoärmer als eine Neugründung. Gleichzeitig steigen die Anforderungen durch regulatorische Vorgaben, steigende Personalkosten und den wachsenden Wettbewerbsdruck im Gesundheitsmarkt.

Dennoch bleibt die Selbstständigkeit für viele Apotheker ein attraktiver Karriereweg – insbesondere dann, wenn unternehmerisches Denken und Führungsqualitäten vorhanden sind.